药企如何在逆境中寻找招商方法

添加日期：2011年11月10日 阅读：798

    在如今的社会形势下做医药招商需要更多的心思,各个招商企业都在不断的研究发展方案,其中看到*多的不外乎就是关于战略方面的文章。让客户满意,必须要有明确的品牌战略。对于医药招商企业而言,医药招商企业认为招商难是因为只看到悲观的一面,而不去找方法解决。
    对于医药招商企业来说,应该在逆境中寻发展,找到方法?创新营销模式,从而让企业招商易起来。医药招商基于消费者需求的创新:其根本是,精确锁定目标顾客,并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机,在现有药物基础上,做技术上、价格上、上、营销上的支持,使之疗效、安全性、方便性提升,*终实现价值创新,打开新市场。
    医药代理认为,医药招商企业要让医药销售人员需认清自己的职业:销售的职业性让我们每天面对的未来环境有着不确定性,对未来又有着无法把握性。首先是能真正把别人的观点和自己进行比较,同时多少要带带点自我否定,否则,我们的偏好性很容易,让自己认为自己是对的。
    同样的问题,每个人从不同的角度来看,都是对的,因为我们看到的都是支持自己是对的现实,而对于证明自己的观点是错误的事实,我们往往是不提的,或者是看不到的。此外在医药代理看来,新医药招商企业的营销人员注重的是如何才能让客户能够看到利润带来的巨大成效之下,也不会让自己的付出白费,也是自己得到应有的报酬。
    而老营销人员则是看重在给客户带来利润的同事如何让给自身受到招商企业的看重,得到提拔,升职。医药招商企业的营销人员思维敏捷很重要,反应灵敏也占据了其商业头脑。灵活的答辩能力,稳住经销商心理,专业的营销知识,丰富的解答能力,具备齐全招商行业才能够给予你更大的生存空间。
        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-11-10 11:40:50

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