营销团队管理和激励十三法(4)

添加日期：2010年8月16日 阅读：932

    九、主动与团队成员沟通，并对团队成员以诚相待
    很多领导认为，下属会主动的找机会与他沟通。或者习惯性地用自己的**打断手下的语言。在手下还没有来得及讲完自己的事情前，就按照我们的经验大加评论和指挥。打断手下的语言，一方面容易做出片面的决策，另一方面使员工缺乏被尊重的感觉。时间久了，手下将再也没有兴趣向上级反馈真实的信息。反馈信息系统被切断，领导就成了“孤家寡人”，在决策上就成了“睁眼瞎”。积极主动的与团队成员沟通，与团队成员保持畅通的信息交流，将会使你的管理如鱼得水，以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。
    打虎亲兄弟，上阵父子兵。
    十、不与团队成员争权、争利、争功，并及时的及时兑现营销考核的承诺
    对于团队人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺，团队领导都应说到做到及时兑现，如果不及时兑现承诺，团队成员就会失去工作的激情。
    同时不与团队成员争权、争利、争功，否则*终团队将人心尽失，谁也不愿意跟随如此不堪的领导卖命。
    十一、不仅自己会做，更应该指导团队做
    提高员工素质和能力是提高管理水准的有效方式。学习有利于提高团队执行力，便于增强团队凝聚力。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误，是提高员工素质的重要形式之一。
    但太多的中小企业有个共性，在招聘业务员后仅举行了产品知识和入职方面的简单培训，有的什么培训都没有，就将业务员派往市场一线。有的业务员跟着老业务员学，有的靠自身摸索，结果自身素质高的业务员市场表现和业绩还不错，大部分不尽人意，有的很快就被淘汰，有的发现“自己不行、不合适”而选择了离开。常常营销管理者们以为业务人员知道该怎么做，而事实上，业务员并不是不想做、不想做好，而的确是不知道怎么做。
    所以团队领导不仅自己会做，更应该指导团队做。
    笔者多年的经验得出，对我*感激的人是那些认为跟着我学到东西获得成长的人。

        责任编辑：小徐     WWW.1168.TV    2010-8-16 11:40:12

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